Quiz Prosphera 1. Como estão suas ações e estratégias de vendas? Vamos testar? Responda o Quiz da Prosphera Educação Corporativa para testar seu conhecimento sobre ações e estratégias de vendas. OK Question Title * 1. Eu monitoro o resultado do meu time de vendas: Todo dia A cada 15 dias Dou a meta e espero o resultado no final do mês Verifico todo dia e feedback semanal com o gerente ou cada vendedor OK Question Title * 2. Neste mês observei que alguns vendedores prospectam potenciais clientes mais que outros, na hora de fechar orçamentos também tem uma variação grande, por isso vou: Conversar com os vendedores e na reunião dizer que precisam se esforçar para irem atrás de novos clientes e aumentar a venda Separei o esforço e resultado de cada vendedor, assim sei exatamente quantos cada um gera de novo cliente e a conversão de orçado versus pedido realizado, agora consigo fazer um feedback mais assertivo Analisei o histórico de 12 meses e percebi que estão acomodados, pois mês após mês diminui o número de novos clientes, vou contratar novos vendedores e demitir esses Vou avisar em reunião que devem lançar todos os novos clientes e orçamento no CRM que acabei de contratar, desta forma vou poder acompanhar cada prospecção OK Question Title * 3. Estou revendo a comissão e metas do meu time de vendas e percebi que a porcentagem da comissão é alta demais porque abaixei o preço para poder vender, então irei: Aumentar a meta deste mês e só pagarei a comissão se ultrapassarem a meta Tem vendedor ganhando muito na comissão, vou diminuir a porcentagem e aumentar a meta Percebi que a comissão que praticava é alta e hoje inviável, terei que substituir meu time de vendas inteiro Manter as porcentagens acordadas, porém terei que combinar com os vendedores que teremos que avaliar a rentabilidade e escalonar a comissão: tabela com preço cheio, comissão cheia; tabela com desconto, comissão menor OK Question Title * 4. Preciso de um gerente comercial, a equipe aumentou e não tenho mais tempo para cuidar do time, por isso: Seleciono o histórico do vendedor que mais vende e vou promover ele como gerente Santo de casa não faz milagre, vou abrir um processo seletivo e contratar um gerente de fora para comandar aqui Vou avaliar as competências dos meus vendedores e identificar se um deles tem liderança e gestão de pessoas para prepara-lo para ser gerente Vou contratar uma consultoria de recursos humanos pra saber o que fazer OK Question Title * 5. Tenho 2 vendedores que vendem R$ 60 mil cada, 1 que vende R$ 20 mil e outro que vende R$ 80 mil, o que fazer? Mande embora o que vende R$ 20 mil, promove a gerente o que vende R$ 80 mil Veja as boas práticas de quem vende R$ 80 mil e transfere esse conhecimento para os de R$ 60 mil e avisa para o que vende menos que tem 3 meses para melhorar e vender no mínimo R$ 40 mil Contrate mais 2 vendedores e dispense o que vende menos Melhor manter do jeito que está, a média de R$ 55 mil é um bom valor. OK Question Title * 6. Final de 2022 e agora você vai estipular as metas de 2023, você: Verifica quanto você cresceu em 2022 e projeta 20% a mais para ano que vem Prefere manter o faturamento deste ano, pois o mercado está péssimo ainda Combina com cada vendedor de enviar as sugestões das vendas e tira uma média. Analisa informações sobre o setor que atua, clientes, concorrência, mix de produtos e recursos internos com a capacidade de entrega OK Question Title * 7. Quer receber sua pontuação e as respostas corretas? Deixe seu e-mail para receber (prometo que não enviaremos spam na sua caixa) Nome Endereço de email OK Question Title * 8. Vou lançar uma campanha de incentivo neste mês para meus vendedores, por isso... Vou compreender a necessidade dos vendedores e o que podemos apoiar e premiar, depois eu determino a meta por vendedor, meta total da equipe e capacitar o time Vou estipular a meta de R$ 300 mil em vendas e o prêmio de um almoço na churrascaria com a diretoria se atingirem a meta Vou conversar com cada vendedor e combinar quais prêmios eles gostariam de ganhar, depois perguntaria quanto conseguem vender, lançaria a campanha com os prêmios acordados Desafiarei meu time de vendas a superarem em 10% a mais que o melhor mês de venda dos últimos meses e premiarei com R$ 250,00 para cada um OK Question Title * 9. Os tempos mudaram, para vender hoje eu utilizo: Marketing Digital, com conteúdo de relevância e anúncios patrocinados Online e Offline, tanto marketing digital quanto venda pessoal e por telefone Comunicação integrada, eu me adapto aos meios de comunicação de acordo com meus clientes Não acredito em modismo, o bom olho no olho e um telefone vende muito mais OK Question Title * 10. Meu produto/serviço principal está em queda de vendas, para reverter: Não tem o que fazer, vamos aproveitar as poucas vendas e aumentar o preço pra lucrar mais Vou abaixar o preço e retomar o volume de vendas, desta forma compenso pelo volume Vou falar com vendedores e clientes pra ver se tem concorrente melhor ou se o que faço já não atende o cliente e perdi competitividade Abandonar esse produto e serviço e lançar um novo para compensar OK Question Title * 11. Estratégia para alavancar as vendas, você logo determina: Reduzir o preço de alguns produtos/serviços e avisa os vendedores que está em promoção Verifico a curva ABC e alguns produtos ofereço com valor menor, compenso a perda da margem com restante do mix de produtos e determino que só vale para novos clientes Aloca uma verba de 3% do faturamento do mês passado e investe em mais propaganda nas redes sociais e Google AdWords Reunir a equipe comercial e estipular novas metas e desta vez fará uma cobrança mais acirrada OK CONCLUÍDO
